TƯ DUY: “DÁM TRẢ PHÍ CAO”
(bài tương đối dài nhưng chất, hi vẳng ae ráng đọc hết. #Share ví như thấy nó hữu ích)
Trong sách Bí Mật Dotcom với đoạn kể đến nội dung, “ai sẵn sàng trả phí cao hơn để tậu khách hàng, người ấy sẽ với lợi thế thành công”. Đơn giản là vì chẳng phải ai cũng dám làm cho điều đó. Chi phí để bạn sẵn sàng “mua” một quý khách khi buôn bán là bao nhiêu?
Trong nội dung này, mình muốn nói những điều rộng hơn, ứng sở hữu tư duy này…
– Trả phí cao trong mỗi bài học
– Trả phí cao hơn trong mối quan hệ
– Trả phí cao cho mỗi nhân sự
– Trả phí cao cho mỗi nền tảng
– Trả phí cao cho mỗi người mua trung thành
– …
Có thể hơi khó hiểu, mình sẽ đi giảng nghĩa rõ hơn từng phần.
Mục lục
1. Dám trả phí cao cho mỗi bài học
Ex: Mình thường kẹ các nhà sách hàng tuần hoặc hàng tháng. Mỗi lần mình sắm đều 2-5 triệu. Thường mình sẽ tìm hết các sách cảm thấy hữu ích & mới mẻ trong chủ đề quan tâm. Đặc biệt, mình càng thích những sách sở hữu giá trị cao trong khoảng 300-500k, với các sách loại này thường ít người dám trả chi phí để tậu nó (điều đó mang nghĩa số người đọc được & biết nó sẽ có tính khan hiếm). Thêm nữa, khi đã bỏ cả trăm triệu để tìm sách, lúc này cũng mang chút tiếc nuối về số tiền & thời gian. Vì thế mình quyết tâm biến những khoảng đầu tư đó sinh lợi nhuận để bù lại…
2. Trả phí cao hơn trong mối quan hệ
Ex: Mình thường mời bạn bè, đồng nghiệp đi uống cafe hoặc đi nhậu. Hầu hết các buổi đấy mình đều giành trả tiền (trừ lực lượng bạn lầm lội nên bắt chúng nó trả). Nỗi tháng chi phí giao tiếp này cũng khoảng 10-20 triệu. :v
Nhưng mình ko bao giờ tiếc nuối những khoảng đầu tư đó. Vì 1 mối quan hệ chất lượng, hoàn toàn với thể GIÚP NHAU kiếm được hàng tỷ đồng, vậy không lý gì lại nhớ tiếc vài triệu hay vài chục triệu để duy trì những mối quan hệ tích cực…
3. Trả phí cao cho mỗi nhân sự
Trước đây khi mới khởi nghiệp, mình trả lương cho mỗi nhân sự ~4-6 triệu/tháng. Khi đó hiệu suất lao động & chuyển đổi cũng khá thấp, mỗi nhân sự giúp tổ chức kiếm được 10-20 triệu tương ứng.
Nhưng sau này lúc hoạt động kinh doanh phải chăng hơn, mình chia sẻ lợi quyền cho những anh em rộng rãi hơn, mỗi người đều có ~0.25-1% cổ tức tại công ty. Đồng lương hàng tháng nhận được cao hơn, số anh em nhận mức thu nhập 20-30 triệu/tháng hiện nay hơi nhiều. Có 1 số vị trí quan yếu anh em nhận được 50 triệu, thậm chí > 100 triệu/tháng. Và tương ứng với những đồng lương ae nhận được, đóng góp & sự quyết tâm cũng xứng đáng!
Thay vì trước đây mỗi nhân sự mình trả 5 triệu, anh em chỉ mảng về cho cty được 10-20tr. Thì hiện nay mình trả các nhân sự ấy ~30tr, anh em sẽ tự thấy sức ép để khiến cho việc tốt & xứng đáng hơn, từ ấy giúp cty có về trung bình ~100triệu hàng tháng. Rõ ràng người nào trong chúng ta cũng muốn chọn trường hợp thứ 2 hơn đúng không?
Tất nhiên, để khiến cho được các điều như vậy như mình cũng cần phổ quát yếu tố, và ứng có từng tính chất/thời điểm công tác khác nhau. Tuy nhiên, bí mật quan trọng mà chúng ta rút ra được ở đây đó là: “khi chọn đúng người, áp dụng những chính sách phù hợp. Chúng ta chi trả lương & quyền lợi cao hơn trong mỗi nhân sự sẽ có về kết quả cao tương ứng”
4. Trả phí cao cho mỗi nền tảng
Trong quá trình làm kinh doanh, mình tập trung đông đảo nguồn lực & tiền bạc cho nền tảng. Mình chấp nhận chi trả để sở hữu những nền tảng BỀN VỮNG & có xu hướng phát triển ổn định.
Nhiều người buôn bán ngoài kia ko sẵn sàng khiến điều này, nhưng mình thì lại sở hữu một suy nghĩ rất khác họ. Mình chấp thuận trả phí cao để sắm các nền tảng mà mình cần.
Ví dụ như:
– Mình bỏ ra hàng trăm triệu để sở hữu những domain đẹp hơn như: chungkhoan.vn, giaitri.vn, tindung.com.vn, social.vn, free.com.vn, cv.com.vn,…
– Mình bỏ tiền để tìm lại những channel Youtube đã sở hữu sẵn hàng chục ngàn lượt sub & hàng trăm ngàn lượt sub để tiếp tục vững mạnh nó
– Mình bỏ tiền để mua các group sở hữu sẵn, các fanpage có sẵn để tăng trưởng tiếp
– Mình bỏ phổ quát tiền để xây dựng hệ thống hơn 200 website (việc phát triển, duy trì content & nuôi hệ thống cũng đã khiến cho mình mất hàng tỷ đồng)
– …
Và sau tất cả, đó lại chính là LỢI THẾ CẠNH TRANH của mình với các đối thủ không sẵn sàng đầu tư cho nền tảng. @@
5. Trả phí cao cho mỗi quý khách trung thành
Điều này được mình xếp ở cuối cùng, nhưng nó lại là điều mà mỗi chúng ta lúc kinh doanh cần tập trung phổ biến nhất. Nếu ae để ý sẽ thấy, những khoảng đầu cơ ở phía trên, cũng chỉ để hướng tới việc khiến quý khách hài lòng & trung thành hơn.
Giống như mình đang nỗ lực dành thời gian ngồi viết nội dung này. Điều này đều hướng tới việc nâng cao giá trị cho khác hàng đã tin tưởng dùng sản phẩm nhà sản xuất công ty. Tất nhiên tới hiện tại team chưa hẵn đã khiến tốt, dù rất cố gắng. Và vững chắc sẽ còn quyết tâm hoàn thiện nhiều hơn trong thời gian tới…
Follow me: Trần Thịnh Lâm
Nguồn: Dám trả phí cao